| 12.00 |
Begrüßungssnack und Ausgabe der Kongressunterlagen

| 12.45 |

Der Konsument zwischen Preiskampf und Mogelpackung

• Hat sich das Konsumentenverhalten geändert?
• Welche Handlungsalternativen ergeben sich für Handel und Hersteller?

Sabine Schnell-Fjordside, Director Custom Analytics DACH, Benelux & Osteuropa und Mitglied der Geschäftsleitung, The Nielsen Company (Germany) GmbH, Hamburg

| 13.15 |

Währungsschwankungen in Europa – Was Hersteller bei pan-europäischen Pricing-Strategien beachten müssen

• Auswirkungen von Auf- und Abwertungen von europäischen Währungen auf Pricing-Strategien – Aktuelle Projektbeispiele
• B2C-Pricing – Was bei der Entwicklung von Preisempfehlungen (UVP) wichtig ist
• B2B-Pricing – Was beim Pricing zum Handel berücksichtigt werden muss

Dr. Tobias Maria Günter, Director im Bereich Konsumgüter & Handel, Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants, Bonn

| 14.00 |
Kaffee- und Kommunikationspause

| 14.30 |

Angebots- und Nachfragemacht durch Industrie und/oder Handel?

• Marktmacht führt zu Konzentration, führt zu Dumpingpreisen?
• Marktmacht geht vom Kunden aus!
• Handel und Hersteller als Dienstleister des Kunden!
• Sektor-Untersuchung Lebensmittel … und nun?

Dr. Susanne Eichholz-Klein, Projektleiterin, IFH RETAIL CONSULTANTS GmbH, Köln

| 15.15 | Praxisbericht aus dem Handel

Kartellrechtliche Compliance – Was ist Handelsunternehmen im Rahmen von Jahresgesprächen und Konditionsgestaltungen erlaubt?

• Vertikale Wettbewerbsbeschränkungen
• Verbote missbräuchlichen Verhaltens
• Wie verhalte ich mich in der Praxis?

Gero von Pelchrzim, LL.M., Chief Compliance Officer – Rechtsanwalt, Praktiker AG, Kirkel

Neue Entwicklungen im Kartellrecht und Konsequenzen für die Preispolitik in Handel und Industrie

• Preisverhandlungen zwischen Industrie und Handel – Was in Jahresgesprächen, Preisverhandlungen und Konditionsgestaltungen (nicht) erlaubt ist
• Wie unverbindlich muss die „unverbindliche Preisempfehlung“ der Hersteller sein?
• Ebay & Co – Internetvertrieb unlimited? Kartellrechtliche Handlungsspielräume und Grenzen
• Konsequenzen kartellrechtlicher Vorgaben für die Preispolitik des Handels
• Des einen Freud – des anderen Leid: Der proaktive Umgang mit dem Kartellrecht

Michael Berghofer, LL.M., Rechtsanwalt, Senior Manager Kartellrecht, PricewaterhouseCoopers Legal AG Rechtsanwaltsgesellschaft, Düsseldorf

Erfolgsfaktoren rund um den Preis – Das Offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept®

• Hersteller und Handel: Verhandlungspartner oder -gegner?
• Der Preis allein ist nicht entscheidend – Vorteile einer Win-Win-Strategie
• Die Prinzipien des Offenen Verhandelns nach dem Harvard-Konzept®
• Exklusiv für Verhandlungsprofis: Ein spannender Mix aus kurzen Inputs zum Thema Verhandeln, Übungen und praxisbezogenen Fallbeispielen

Jochen Luksch, Rechtsanwalt, Associate Consultant bei EGGER, PHILIPS + PARTNER AG, Zürich
Seit 25 Jahren als einziges europäisches Institut durch das Harvard Negotiation Project an der Harvard Universität autorisiert, die Ideen des “HARVARD-KONZEPTES®” in Europa zu trainieren.

2. Kongresstag | Mittwoch, 25. Januar 2012

| 9.00 | Praxisbericht aus der Industrie

Kartellrecht und Vertrieb – Was ist Herstellern im Rahmen von Preisverhandlungen und Konditionsgestaltungen erlaubt?

• Preisempfehlungen
• Durchsetzung von Preiserhöhungen
• Grenzen der Preispflege

Christopher Scholz, Rechtsanwalt und Leiter Recht & Corporate Affairs, MAPA GmbH, Zeven

| 9.45 |

High-Low versus EDLP Pricing – Was ist besser?

• High-Low und EDLP Pricing – Was ist das überhaupt?
• Welche Strategie ist besser? – Ergebnisse unserer Handelsstudie
• Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen

Prof. Dr. Martin Fassnacht, Inhaber des Lehrstuhls für BWL, insbesondere Marketing und Handel (Otto Beisheim-Stiftungslehrstuhl), WHU – Otto Beisheim School of Management, Vallendar

| 10.30 |

Promotion-Management – Wenn Promotions, dann richtig

• Ohne Ziele kein Erfolg
• Nur wer die Wirkung kennt, kann steuern
• Klare Vorgaben sichern konsistente Umsetzung

Tim Brzoska, Partner im Bereich Konsumgüter & Handel, Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants, Bonn

| 12.00 |

Pricing – Als Herausforderung im Multi-Channel-Handel der Zukunft

• Der Preis als Treiber des Multi-Channel-Handels
• Dynamisch und flexibel – Preisgestaltung im Internet
• Erfolgsfaktoren in der Preiskommunikation – Was funktioniert wirklich?

Jan Lippert, Produktmanager, prudsys AG, Chemnitz
Adrian Hotz, Projektmanager, E-Commerce-Center Handel, Institut für Handelsforschung, Köln

Der Händler im E-Commerce – Wie der Handel mit Kundenservice aktiv agiert, statt preisgetrieben reagiert

• EP: steht für Service und Qualität – Und nicht für „billig um jeden Preis“
• Für welchen Mehrwehrt sind Kunden sowohl online als auch offline bereit, auf Discountpreise zu verzichten?
• Wie bewahrt der stationäre Fachhandel die Balance zwischen Kompetenz, Qualität und Ressourcen

Dr. Jörg Ehmer, Geschäftsführer, ElectronicPartner GmbH, Düsseldorf

| 13.45 |
Gemeinsamer Abschlusslunch